Twinsoft refond sa stratégie indirecte

Déçu par les prestations de ses partenaires, l'éditeur revoit leurs conditions d'engagement.

Depuis un an, Twinsoft a opté pour une stratégie indirecte. Au cours de l'année, l'éditeur a travaillé avec cinq ou six partenaires, mais les résultats n'ont pas été à la hauteur de ses attentes. ' Certains intégrateurs se reposaient entièrement sur nous pour le déploiement de la solution chez leurs clients. Or, notre objectif étant de nous décharger de cette activité, ce type de partenariat ne nous convient pas. C'est pourquoi nous avons mis en place un programme définissant, de façon contractuelle, les engagements de chacun ', déclare Olivier Picciotto, directeur général de Twinsoft.Baptisé TCP (Twinsoft Partner Certified), ce programme cible deux profils : des intégrateurs spécialisés dans la mise en ?"uvre d'applications et l'architecture de services orientés objets (SOA), et des intégrateurs certifiés IBM Business Partner. Les postulants doivent suivre une formation de deux jours. Ils reçoivent un kit de démonstration Convertigo, des outils d'aide à la vente, ont accès à la zone ' partenaires agréés ' du site, ainsi qu'à une aide à l'avant-vente. Le prix des formations et du kit est de 3 000 euros, ' un prix intéressant au regard de la valeur des produits qui est de plus de 10 000 euros ', souligne Olivier Picciotto. D'ici à la fin 2006, léditeur espère signer avec dix intégrateurs.