Umanis conforte son partenariat avec SAS

La société de services accède au rang de partenaire Reseller Silver de l'éditeur américain.

Partenaire de SAS depuis l'origine de la société, Umanis étend sa relation avec l'éditeur. ' À l'occasion de la refonte de son programme partenaires, SAS nous a demandé de passer du statut d'intégrateur à celui de VAR, c'est-à-dire chargé de la commercialisation des licences ', expose Murielle Pringez, responsable des partenariats d'Umanis. La société accède donc au rang de partenaire Reseller Silver de l'éditeur. Ce statut lui permet d'être autonome, de la prospection à la gestion de projet décisionnel, en passant par le conseil avant-vente.

Recruter 450 personnes

Sur ses 560 consultants, Umanis en compte 240 opérationnels sur l'offre SAS. Si les services autour des solutions SAS représentent plus de la moitié du CA de la société (38 M d'euros en 2006 pour 800 collaborateurs), Umanis vise un minimum de 700 000 euros générés par les ventes de licences cette année. ' Cette évolution de notre partenariat remet en question notre modèle, jusqu'alors basé sur lintégration sans vente de licences, indique Murielle Pringez. Nous allons donc étudier la possibilité de faire de même avec nos autres partenaires ?" Oracle, Hyperion, BO et Cognos. ' Umanis envisage également de devenir centre de formation agréé de SAS. Après une croissance de 24 % en 2006, la société prévoit une croissance de 15 % cette année. Un plan de recrutement de 450 personnes a donc été lancé pour y parvenir.