W4 recherche des partenaires

Le fournisseur veut s'entourer d'une trentaine de revendeurs en Europe dont une quinzaine en France.

En rachetant Akazi il y a un an, W4 avait mis la main sur Flowmind, plate-forme logicielle de gestion des processus destinée à une diffusion OEM. L'éditeur vient maintenant de refondre cette offre et l'a rebaptisée BPM Embedded Edition. ' Cette nouvelle version majeure apporte une plus grande facilité d'intégration et nous permet de cibler beaucoup plus d'éditeurs ', explique Laurent Hénault, PDG deW4. Le réseau OEM deW4 n'est développé qu'en France, où sept accords de distribution ont pu être signés à ce jour, dont Digitech SA ou Civitas.

Certifier des intégrateurs

Grâce à cette nouvelle offre, l'éditeur souhaite avoir une quinzaine de partenaires dans l'Hexagone d'ici à la fin de l'année. Il projette également de recruter une trentaine d'acteurs en Europe. ' Dans chaque pays, nous allons contacter les vingt à trente plus grands éditeurs ', souligne le PDG. Parallèlement, l'éditeur veut élargir son réseau d'intégrateurs. Constitué d'une trentaine de partenaires, ce dernier couvre surtout la région parisienne et l'ouest de la France. ' Pour augmenter ce maillage, nous voulons certifier un ou deux revendeurs régionaux dans chacune de nos cinq zones opérationnelles ', précise Laurent Hénault. Le développement des canaux OEM et intégrateurs devrait permettre à W4 de doubler, dans les 18 prochains mois, la part des ventes indirectes. Celles-ci représentent 20 % du chiffre d'affaires de léditeur.