Watchguard enrichit ses certifications

Le fabricant ajoute à son programme, des outils de marketing, de formation et d'aide à la vente.

' Notre stratégie de développement repose exclusivement sur l'indirect avec pour principale cible les PME de 5 à 500 postes ', explique Anne Iarchy, responsable commerciale pour la France et la Grèce chez Watchguard. Le constructeur, qui dispose déjà d'un solide programme partenaires à quatre niveaux d'accréditation (Agréé, Associate, Professional et Expert), souhaite l'enrichir en apportant de nouveaux avantages à son réseau. Les partenaires Expert qui forment l'élite bénéficient de la plus large palette de privilèges. Dorénavant, ils disposent en plus d'un budget de comarketing et d'un soutien pour organiser des opérations spéciales.Le constructeur organise, à intervalle régulier, des sessions de formation au marketing dans le but de rendre les partenaires opérationnels. Parallèlement, il réalise chaque mois des campagnes d'e-mailing publicitaires auxquelles les revendeurs sont associés. De leur côté, les grossistes IPvista et Distrilogie prennent en charge la formation du réseau. ' La gratuité des formations est un moyen de nous différencier de la concurrence au même titre que la fourniture de documents de travail en plusieurs langues ce qui n'était pas le cas jusquà présent ', reconnaît la responsable commerciale de WatchGuard.