Wstore cible les grands comptes

Le revendeur en ligne met en place une nouvelle stratégie commerciale.

Après avoir tissé des liens avec des VAR régionaux pour investir le marché des PME au travers du programme Alliance, Wstore met maintenant en place un réseau d'affiliés pour cibler les grands comptes. ' Avec ce programme d'affiliation, nous élargissons notre cible, notre objectif étant de nous positionner avec des partenaires sur les grands comptes régionaux ',explique Christophe Mailliard, DG de Wstore. Dans le cadre du programme Alliance, les VAR proposent aux PME-PMI des solutions métier et préconisent le matériel en accompagnement. Avec ce nouveau programme d'affiliation, les partenaires assurent les prestations de conseil et d'intégration auprès des clients, Wstore restant chargé de la logistique et de la distribution du matériel. Ainsi, le distributeur en ligne met à la disposition de son partenaire affilié sa plate-forme collaborative de gestion des ventes à partir de laquelle il peut consulter les stocks, les grilles tarifaires, saisir ses bons de commandes, accéder à une information très complète sur les produits. ' Sans négliger la forte rémunération sur le volume de marchandises vendu aux clients ',souligne le DG.

Une douzaine d'affiliés

' Nous avons fait le choix de nous appuyer sur des partenaires bien implantés en régions et ayant une bonne connaissance du tissu industriel pour nous imposer sur ce marché. Nous voulons associer la vente à distance à la notion de services de proximité tant appréciée des grands comptes ',insiste Christophe Mailliard. D'ici à la fin de l'année, Wstore aimerait recruter une douzaine daffiliés et a choisi de concentrer la première phase de ses recherches sur les grandes agglomérations : Paris, Lille, Strasbourg, Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Rennes, Nantes, Rouen.