XenSource est distribué en France

La société confie à ITway la distribution pour l'Europe du Sud.

Depuis quelques années, XenSource pilote le projet open source Xen, dédié à la virtualisation de serveurs. En avril dernier, l'éditeur américain a présenté sa première offre commerciale, XenEnterprise. Il débarque maintenant en Europe, avec une stratégie 100 % indirecte. L'éditeur a recruté le grossiste Computerlinks pour couvrir l'Europe centrale (Allemagne, Autriche, Suisse, pays de l'Est). Le grossiste ITway est responsable de l'Europe du Sud (France, Italie, Grèce, Espagne, Portugal). Avec cet accord, la filiale française d'ITway se positionne sur un nouveau marché, celui des serveurs d'applications. Jusqu'à présent, elle ne distribuait pratiquement que des solutions réseaux et de sécurité. ' Nous allons construire un nouveau canal et recruter assez rapidement une petite dizaine de partenaires. Nous prévoyons une forte demande de la part des entreprises ', explique Frédéric Dufour, responsable de la marque XenSource chez ITway.

La tarification mise en place est attractive

Pour l'instant, XenEnterprise ne s'applique qu'à Red Hat, Novell et Debian. Mais d'ici à la fin de l'année, il supportera égalementWindows Server 2003, suite à un accord stratégique signé avec Microsoft en juillet dernier. Le potentiel commercial du produit s'en trouvera renforcé, d'autant plus que la tarification est déjà agressive. ' Par rapport aux solutions établies, les tarifs de XenSource sont au moins quatre fois inférieurs ', souligne Frédéric Dufour. Le grossiste cherche comme partenaires des intégrateurs, des sociétés de services, des hébergeurs ou des infogéreurs. Pour être certifié, il suffit de former au moins un ingénieur. En contrepartie, les partenaires certifiés bénéficient de 20 % de remises sur les licences et de 10 % sur les services de support et de maintenance. Aucun engagement de chiffre d'affaires nest demandé.