Xiring remanie son réseau

Avec son nouveau programme partenaires, le fournisseur propose un ensemble complet de services.

Le fournisseur français de solutions de sécurité basées sur la carte à puce formalise son premier programme partenaires mondial, baptisé Xiring Business Partner Program. ' Notre but est de mieux structurer notre réseau de distribution, afin de pouvoir sélectionner les meilleurs partenaires ',explique Roger Mechri, responsable de la distribution et des partenariats chez Xiring. Le nouveau programme est destiné aux VAR, éditeurs de logiciels et SSII ?"uvrant sur des projets de services basés sur la carte à puce. Il propose un ensemble complet de services : formation, tarification et suivi commercial dédiés, support technique spécifique, accès à l'extranet partenaires, outils marketing, actions marketing communes. Le taux de rémunération dépend du volume d'affaires. En France, Xiring a adopté une stratégie commerciale directe pour les marchés de la banque/finance et de la santé. Mais pour les autres secteurs ­ transport, cartes de fidélité, téléphonie, restauration ­ il s'appuie sur une dizaine de partenaires actifs, ' un nombre que nous allons augmenter ',souligne Roger Mechri. Xiring cherche aussi à développer son réseau à linternational, pour se positionner sur les projets EMV (Europay Mastercard Visa, nouveau standard de carte à puce bancaire), de cartes vitales ou de porte-monnaie électronique. ' Nous voulons être présents dans tous les pays ',précise le responsable.