' Nous avons aujourd'hui deux types de partenaires : une dizaine de VAR traités en direct par nos ingénieurs commerciaux et quatre grossistes que sont Acuscan, Eurequat Technologies, Printex et Scansource. La relation partenariale avec les revendeurs était jusqu'à présent gérée par ce canal de distribution. Aujourd'hui, nous mettons en ?"uvre un programme, le ZBA, destiné à identifier et qualifier les revendeurs les plus importants de ces grossistes ', annonce Thierry Vasseur, directeur commercial Europe du Sud.
Une relation plus étroite avec les revendeurs
Les partenaires sélectionnés par Zebra Technologies seront ceux dont le potentiel de ventes pourrait atteindre les 150 000 euros par an.
' Toutefois rien n'est contractuel, des aménagements peuvent être faits au cas par cas. En revanche, précise Thierry Vasseur,
nous serons vigilants quant aux compétences techniques. ' Une fois cette certification obtenue, les revendeurs ZBA bénéficieront de plusieurs avantages : supports techniques, marketing, informations techniques et commerciales, outils et actions marketing.
' Nous voulons instaurer une relation suivie avec une quarantaine de revendeurs dici à un an environ. Pour ce qui est des VAR dont nous assurons la gestion en direct, notre dizaine de partenaires nous satisfait pleinement. Notre seul objectif est de fidéliser ce réseau ', confie Thierry Vasseur.
