Heartbeat Experts étend sa clientèle de sociétés pharmaceutiques sur les marchés émergents

Heartbeat Experts, le leader international dans la fourniture de solutions de gestion des parties prenantes pour l'industrie des sciences de la vie, a annoncé aujourd'hui une augmentation de son chiffre d'affaires et une expansion de sa clientèle à travers le Brésil, la Russie, la Chine, l'Inde et la Corée. Heartbeat Experts a enregistré une hausse de 50 % de son chiffre d'affaires combiné issu de ces marchés au troisième trimestre de 2012.

La société a annoncé l'acquisition de 15 nouveaux clients à travers ces marchés émergents. Les nouveaux projets se concentraient sur le lancement de produits pharmaceutiques dans une variété de domaines thérapeutiques, notamment oncologie, cardiologie, diabète, rhumatologie, pneumologie, maladies infectieuses, immunologie, neurologie et gastro-entérologie. Sept de ces nouveaux clients ont acheté des projets d'identification de prescripteurs majeurs et six ont acheté des projets axés sur l'accomplissement de l'accès au marché et des remboursements. Parmi les 15 clients, huit ont lancé des communautés de parties prenantes pour impliquer des parties prenantes dans leurs lancements de produits.

Heartbeat Experts a également annoncé une hausse de ses effectifs dans ses bureaux extérieurs au Brésil, en Russie, en Inde, en Chine et en Corée. La Chine a connu la plus grande croissance avec l'ajout de sept employés en contact direct avec la clientèle, notamment trois employés de direction chargés du développement commercial.

Larry Cohen, Président de Heartbeat Experts, a déclaré : « Cette réussite revient à servir nos clients localement avec une équipe de développement commercial, de marketing et de services sur les marchés de ces pays (BRICK). La gestion des parties prenantes est entreprise au niveau national et notre présence locale nous offre un avantage concurrentiel. En plus de notre activité de produits pharmaceutiques et d'appareils de marque, nous comptons désormais des fabricants de produits génériques et biosimilaires parmi nos nouveaux clients, qui se concentrent sur plus de prescripteurs majeurs en vue d'obtenir des approbations et d'augmenter l'adoption pour leurs produits spécialisés ».

« Du fait que nos clients investissent énormément dans des équipes de marketing et médicales en Chine, nous avons étendu notre effectif local en conséquence », a indiqué Keren Priyadarshini, Vice-présidente pour la région Asie-Pacifique. « À travers l'Asie-Pacifique, les sociétés lancent des produits compétitifs à un prix élevé qui nécessitent des prescripteurs majeurs et des parties prenantes clés pour éduquer la communauté des spécialistes et notre travail consiste à aider nos clients dans l'implication de ces parties prenantes ».

Rosangela Deamo, Vice-présidente pour l'Amérique latine, a ajouté : « Au Brésil, nous sommes confrontés à une évolution des comités et des organisations qui sont impliqués dans la détermination du remboursement et de l'accès au marché pour les sociétés spécialisées dans les sciences de la vie. En étendant notre présence locale et en développant nos connaissances au Brésil, nous bénéficions d'une excellente position pour découvrir les parties prenantes clés au sein des organisations et comités qui aideront notre clientèle de sociétés pharmaceutiques à obtenir des approbations pour leurs produits et à les commercialiser ».

Heartbeat Experts est le leader dans la fourniture de solutions de gestion des parties prenantes et elle dessert les 20 sociétés pharmaceutiques les plus éminentes et 18 des 20 plus grandes sociétés d'appareils médicaux. Heartbeat Experts fournit des logiciels et des données pour l'identification des prescripteurs majeurs, la gestion des prescripteurs majeurs, la tarification et le remboursement, l'inscription de médicaments, les affaires réglementaires ainsi qu'une série de produits d'implication des parties prenantes, notamment des comités consultatifs virtuels, des communautés de professionnels des soins de santé et des études de marché. Avec une présence locale étendue, Heartbeat Experts propose ces services depuis dix-huit bureaux à travers le monde.

Le texte du communiqué issu d'une traduction ne doit d'aucune manière être considéré comme officiel. La seule version du communiqué qui fasse foi est celle du communiqué dans sa langue d'origine. La traduction devra toujours être confrontée au texte source, qui fera jurisprudence.

Heartbeat Experts
Susie Huang, [phone]
Directrice Marketing

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