Innovations produits et expansion géographique entrainent une croissance soutenue des activités de Merck Consumer Health

La division Consumer Health de Merck a enregistré une croissance importante en 2014 grâce à des innovations dans son portefeuille de produits existant, au succès de la mise sur le marché de nouvelles marques et à l’élargissement de sa couverture géographique.

Sous le leadership de sa Présidente et Directrice Générale Uta Kemmerich-Keil, la division Consumer Health poursuit une stratégie « 3x3 » visant à établir au minimum une part de marché d’au moins 3 % et implanter 3 marques fortes dans chaque marché clé. La mise en œuvre de cette stratégie s’appuie à la foi sur les marques existantes, de nouvelles marques acquise ou allouées au portefeuille et une expansion géographique sur les marchés émergents présentant un potentiel de croissance important. La stratégie « 3x3 » a permis à Consumer Health de rester la division de Merck en plus forte croissance, à l’image des résultats du T2 2014 récemment publiés.

S’exprimant à ce sujet, Uta Kemmerich-Keil a commenté : « Cette année a vu la division Consumer Health de Merck croître de façon régulière et soutenue, qu’il s’agisse de notre portefeuille existant ou des marques nouvellement allouées et intégrées depuis le début de l’année 2014. Grâce à une expansion géographique sur les marchés émergents en croissance rapide et une attention constante portée à l’excellence en matière d’innovation produits, nous sommes fiers de demeurer la division de Merck en plus forte croissance. La division reste déterminée à mettre en œuvre la stratégie « 3x3 » qui a procuré jusqu’à présent d’excellents résultats et restera la pierre angulaire de notre stratégie commerciale à l’avenir. »

Croissance interne

Un facteur clé de la réussite a été l’attention portée à l’évolution des marques existantes afin de satisfaire aux attentes des patients par l’entremise d’approches innovantes de développement de produits. Cette année en Allemagne, par exemple, la division Consumer Health de Merck a étendu sa marque Nasivin^® avec le lancement de Mentholfresh – une nouvelle formulation du produit conçue pour délivrer une dose dementhol. Suite à cette évolution du produit, 90 % des consommateurs ont indiqué le trouver très efficace.

En France, Merck Consumer Health a répondu à l’évolution des besoins des consommateurs en mettant au point Bion^® « Equilibre », un produit développé pour satisfaire à la demande croissante de compléments de magnésium. Lancé en septembre 2014, Bion Equilibre a été développé dans une approche scientifique combinant un complexe de magnésium avec un ingrédient bioactif, TriBion^® et des vitamines, conçu spécialement pour combattre la fatigue et le stress.

Au Royaume-Uni, Merck Consumer Health a revitalisé son complément alimentaire Seven Seas^® afin de se concentrer sur les besoins spécifiques, selon leur sexe, de consommateurs seniors souhaitant rester en forme et en bonne santé grâce à des produits répondant à leurs besoins. En utilisant le concept « Perfect 7 », Merck explique de quelle manière ses produits peuvent ralentir le processus de vieillissement de 7 façons, avec des avantages spécifiques aux hommes et aux femmes.

Croissance externe

La division a non seulement parfaitement intégré les deux nouvelles marques Neurobion^® et Floratil^® qui ont rejoint le portefeuille Consumer Health depuis la division Merck Serono en janvier 2014, mais elle a déjà commencé avec succès leur commercialisation. Après s’être focalisée sur la croissance externe avec le basculement de deux marques, l’activité va maintenant se concentrer sur un processus de croissance interne pour les deux franchises.

Exemple probant, en Indonésie la division Consumer Health de Merck a travaillé avec l’Indonesian Neurologist Association et des professionnels de la santé pour souligner les risques sanitaires posés par les lésions nerveuses. Le projet s'est concentré sur la sensibilisation du public à la neuropathie, en particulier les consommateurs de plus de 30 ans, et étudié l’utilité des vitamines neurotropes afin de réparer les cellules nerveuses endommagées. Cette initiative a soutenu l’excellente performance de Neurobion et conforté la position de Merck comme spécialiste dans le domaine des systèmes nerveux en Indonésie.

La transformation de la division Consumer Health au Brésil, avec l’intégration et la commercialisation progressive des marques Neurobion et Floratil, a déjà produit des résultats positifs en 2014 à travers trois piliers principaux : Premièrement, les marques OTC de Merck ont considérablement gagné en visibilité dans 6 200 drogueries et pharmacies brésiliennes, grâce à un important exercice d’activation des points de vente, où la formation des employés et le renforcement de la présence des marques ont joué un rôle essentiel.

De plus, l’engagement total des équipes de visiteurs médicaux envers les marques de la division Consumer Health a permis d’améliorer très nettement la distribution des marques Neurobion et Floratil aux médecins. Enfin, la diffusion nationale d’une publicité télévisée promouvant Floratil, émise avec succès dans le Nord du pays depuis le T3 2013, a entrainé une hausse de 42% des ventes de Floratil par rapport à 2013 (depuis le début de l’année), offrant simultanément un nouveau positionnement de marque pour les consommateurs.

Élargissement géographique

Toujours au Brésil, la division Consumer Health de Merck a lancé en août 2014 sa marque Bion 3^® – un probiotique multivitamines leader dans d’autres marchés clés tels que le Chili, la Belgique et la France. Le lancement illustre l’importance du troisième pilier de la stratégie « 3x3 » afin d’étendre l’empreinte de la division sur les marchés émergents via des produits de premier ordre bien établis. En parallèle des efforts de croissance interne sur les marques existantes telles que Cebion^® et l’intégration puis la commercialisation de Neurobion et Floratil, le lancement de Bion 3 fait du Brésil – l’un des marchés émergents les plus importants au monde pour les produits en vente libre – un modèle pour la mise en œuvre de la stratégie « 3x3 » de la division Consumer Health.

La division Consumer Health enregistre la plus forte croissance au sein de Merck

Au deuxième trimestre 2014, la division Consumer Health a enregistré une croissance organique robuste de 8,5 % (contrebalancée par des impacts négatifs de -5,2 % liés aux taux de change), en progression de 184,7 millions d’euros par rapport à la même période en 2013. Les marques principales à l’origine de cette croissance incluent Neurobion dans toutes les régions et Femibion^® en Allemagne. Le deuxième trimestre 2014 a également affiché une hausse des bénéfices (EBITDA hors éléments non récurrents) de 16,7 % à 41,4 millions d’euros contre 35,5 millions d’euros pour la période équivalente de l’exercice précédent.

À propos de la division Consumer Health de Merck

Les marques de la division Consumer Health de Merck, telles que Neurobion^®, Floratil^®, Bion^®, Nasivin^®, Seven Seas^®, Femibion^®, Kytta^®, Sangobion^®, Sedalmerck^® et Cebion^® sont à l’avant-garde sur des marchés clés, scientifiquement reconnue et approuvée par les consommateurs du monde entier. Employant environ 2 000 personnes, la division Consumer Health est engagée sur plus de 40 marchés à travers le monde. Depuis 2014, son portefeuille se compose de marques totalisant des ventes annuelles supérieures à 1 milliard de dollars. Consumer Health est une division du groupe Merck dont le siège social international se trouve à Darmstadt, en Allemagne.

Tous les communiqués de presse de Merck sont diffusés par e-mail au moment même où ils deviennent disponibles sur le site Internet de Merck. Veuillez consulter www.merckgroup.com/subscribe pour vous enregistrer en ligne, modifier votre sélection ou interrompre ce service.

À propos de Merck

Merck est une société pionnière en matière de produits de haute technologie innovants et de première qualité dans les secteurs pharmaceutique et chimique. Elle compte quelque 39 000 collaborateurs dans 66 pays qui s’efforcent d'améliorer la qualité de vie des patients, de contribuer au succès de ses clients et d’aider à relever les défis mondiaux. Merck a réalisé un chiffre d'affaires total de 11,1 milliards d'euros en 2013 avec ses quatre divisions : Merck Serono, Consumer Health, Performance Materials et Merck Millipore.

Merck est la plus ancienne société de produits pharmaceutiques et chimiques au monde. Depuis 1668, notre nom est synonyme d’innovation, de réussite commerciale et d’entrepreneuriat responsable. La famille fondatrice reste l’actionnaire majoritaire de la société à ce jour. Nous sommes Merck, la société d’origine, et nous détenons les droits mondiaux sur le nom et la marque Merck. Les seules exceptions sont le Canada et les États-Unis, où nous sommes connus sous le nom EMD.

Le texte du communiqué issu d’une traduction ne doit d’aucune manière être considéré comme officiel. La seule version du communiqué qui fasse foi est celle du communiqué dans sa langue d’origine. La traduction devra toujours être confrontée au texte source, qui fera jurisprudence.

Merck
Lars Atorf
Tél. : +49 6151 856-3114