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Les nouveaux enjeux de la prospection et du développement commercial

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Bien qu’elle soit longue et compliquée, la prospection est une étape incontournable pour les sociétés souhaitant assurer leur développement commercial. À l’ère actuelle du numérique, la prospection digitale évince peu à peu la prospection physique traditionnelle. Les commerciaux doivent désormais inclure une stratégie digitale dans leur stratégie globale pour rester compétitifs. Naoual Dadi, directrice de la société Naoul Dadi Conseil, nous explique les enjeux actuels de la prospection et du développement commercial.

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